后疫情時代 | 揭秘K12線下教培機構轉型的八個關鍵詞

經驗分享 | 07-30 10:29 1889次 8次

2020年,“新冠肺炎”橫空出世!


正如一頭兩噸重的犀牛已經把牛角對準人類。一經暴發便在世界范圍內蔓延,一發不可收拾。


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各行各業都在承受極大的壓力,而教育行業無疑是受影響最大的行業之一,平靜的水面瞬間波濤洶涌,甚至疫情反復導致北京、河北、黑龍江的同行們至今線下仍未復課。

 

或許,這是教培行業三十年未有之大變局。

 

疫情之下,結合2020上半年教培行業面臨生存狀態,青果君總結了8個關鍵詞分析K12線下教培機構的下半年如何自救?


第一個關鍵詞:復課自救


馬云曾經說,今天很殘酷,明天很殘酷,后天很美好,但絕大多數人死在了明天晚上。這句話用在暑期課之際的教育行業,再合適不過了。

 

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七月,受到全國矚目的高考成績剛剛發布,而教培行業的暑期生死考卻也悄然開始。

 

一方面,因為突如其來的疫情,你的機構上半年所有的計劃都被打亂了,春招班型亂了,招新亂了,新員工培訓亂了,現金流也亂了……

 

另一方面,你要知道,疫情對于一些瀕臨倒閉的機構來講,只是壓垮駱駝的最后一根稻草。

 

換句話說,如果這次疫情不是壓垮你的最后一根稻草,那么,自救吧,校長們!

 

此外,我們也要做好在疫苗上市之前,與疫情長期共存的思想準備。

 

調查預計,七月有超過60%的教培機構實現復課,但局部地區的疫情反復,將會是一把懸在各地教委、校長和家長頭上的達摩克里斯之劍。


考慮到疫情的不確定性和家長、老師對在線教育的接受程度,教育機構一定要做好兩手或者三手準備,讓同時擁有線下、線上和線上+線下三種類型的課程成為機構常態。


總之,在2020年能夠活下來,就已實屬不易。


第二個關鍵詞:暑秋招生


“一年之計在于暑”,這是教育行業的規律。

 

特別是上半年的新冠肺炎疫情,線下教培機構不得按下暫停鍵,現金流驟然停滯,這讓暑秋招生成為了教培機構在2020年最后一根“救命稻草”。

 

一方面,經歷了半年的網課學習,家長們終于清楚認識到網課學習的質量到底如何,特別是對自控力差、心智還未完全成熟的小朋友,相信家里有學齡娃的校長都明白這種感受。

 

另一方面,為了下半年能跟上學校的課,這些家長會選擇在暑假集中補課。等到秋季,中小學開始正常教學,線下補課熱潮也將均值回歸。

 

與此同時,疫情后,絕大多數家長資金困難,報課需求隨之變弱,也在一定程度上減弱了教育中的劇場效應。

 

特別的是,為了搶占生源,緩解現金流壓力,線上線下的暑招大戰已經打響。

 

你不行動,別人在行動。別等到生源跑到別人家去了才后悔。

 

所以說,對60萬線下中小機構而言,這或許是決定校外培訓機構復課之后能否順利發展的“生死戰”。

 

第三個關鍵詞:網校大戰


2020年疫情的出現,迅速推動了在線教育的全民化普及,此前,全國K12階段的1.7億在讀學生只有20%左右完整接受過互聯網課程學習。

 

然而,此次疫情導致近85%的學生被迫系統性接受互聯網學習,在線教育用戶猛增1個多億,疫情至少為互聯網機構節省了1000億元的營銷費用。

 

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疫情所帶來的特殊情境,使得對在線教育的質疑和阻力降到最低,人們對開展在線教育教學的必要性和緊迫性的認識空前提高,在線教育迎來了難得的大發展機遇。

 

截至6月底,頭部K12在線教育公司的暑期招生規模都已突破100萬人次,與去年整個暑期招生量持平?!鳖A計今年暑期結束后,各家至少能招300萬人次,有的甚至能招千萬人次。

 

今年暑期,幾家主流網校品牌都將各自擲出10個億左右的投放規模,投放總額將超過50億。”業內人士透露。

 

相對比去年暑期40億的投放額,今年這場K12網校投放戰剛開始,就足以預料戰況的慘烈。

 

可以預見的是,荷槍實彈下,這場K12網校的暑期爭奪戰將再次刷新在線教育的歷史。下沉市場用戶已被激活,線上教育對線下機構市場份額的蠶食鯨吞已經是既定事實。


第四個關鍵詞:合規辦學


“培訓機構規范治理既是一場攻堅戰,又是一部不斷解決新問題、回應社會關切的‘連續劇’?!?/span>全國政協常委、安徽省政協副主席、省教育廳廳長李和平說,“面對新問題、新趨勢,有關部門必須時刻高度關注,及時出臺政策,把治理推向深入?!?/span>

 

國家加大了對校外培訓機構的政策調控,疫情只是突然占據了國內主要矛盾導致調控中斷,實際早在2019年國家已經出臺相關預收政策對教培行業進行整體規范,疫情逐漸明朗之后,中央和地方也陸續出臺校外培訓機構的規范政策,落實學生減負。

 

所以說,不要因政策原因而折戟沉沙,現在的競爭的激烈遠超十年前,合規性是關鍵。

 

既然決定做教育,開學校,就要按照有關部門的規定去辦學。尊重規則,看似費時費力費成本,但絕對是長遠來看收益的。

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